互联网金融营销限制因素（互联网金融营销的问题以及应对策略）

影响网络营销的制约因素有哪些?

一.技术与基础设施对网络营销的制约 技术与基础设施的制约主要是这样三个方面的问题: (1)配送渠道问题。这是中国发展网络营销的又一瓶颈。基于互联网的企业营销活动仅仅实现了网上沟通、订购、支付，企业还需要通过特定的渠道将顾客所购商品送达其手中。 (2)电子支付体系滞后问题。电子支付是指从事电子交易活动的当事人使用安全电子手段通过网络完成货币支付与使用价值的转移。在我国当前的情况看，电子支付还是网络营销活动的重要瓶颈，许多网络客户仍然是网上订购、网下支付，这就不能算是真正的网络营销。 (3)企业信息化管理水平的制约问题。我国企业的信息化管理水平与网络营销发展的要求还有相当的距离。因为缺乏先进、高效的管理信息系统的支持，企业在生产、库存、财务、客户管理等许多环节就缺少相应的信息支持与资源共享，网络营销就不易开展。 二.有关法规对网络营销的制约 在目前我国网络营销的角度看，市场准入、安全认证、用户隐私权、电子支付、税收征管、知识产权保护、电子广告等等的问题迫切需要得到解决。如网络安全问题，在经济信息化不断加快的过程中，违法犯罪分子日益猖獗地利用计算机网络进行欺诈活动，据美国的有关报道，每年因网络安全问题造成的经济损失近百亿美元。网络安全不仅损害企业利益，有时也危及国家利益，因此在这方面的立法工作非常迫切。又如知识产权保护的问题，网络资源共享是互联网的主要特征之一，所以知识产权保护问题是网络营销活动中经常要涉及到的问题，包括专利权、商标权、著作权、商业机密、专有技术在网上的使用与保护问题。 三.社会文化环境对网络营销的制约 社会文化环境对于企业市场营销活动面临的是一种软约束，我国影响网络营销的社会文化因素有： 1.消费者对网络营销的认知问题。由于人们根深蒂固的传统消费思想的影响，加上当前网络营销发展中存在安全、支付、配送等诸多问题，造成上网人数多而参与网络营销活动的人少。有关调查显示，在经常光顾汽车网站的访问者中，真正想在网上购车的顾客不到5%，网上信息再完整、再真实，还是更相信看得见、摸得着的真品，这种大众化的消费心理阻碍了网络营销的发展。 2.人们对网络营销的认知问题。我国部分企业认识到发展网络营销是谋求企业竞争优势的重要手段，而有一些企业仍处于观望等待之中。有一些企业虽然建立起了自己的网站，但没有及时更新相关信息，访问率很低，有的甚至成为空壳网页。 3.现行的商业文化与信用体系问题。在市场机制尚未健全、法规体系尚不完整的今天，市场上充斥着欺诈、假冒伪劣、拖欠货款等丑行，诚信经营的理念受到严重挑战，这不仅破坏了市场经济秩序，也严重影响了合法经营者与消费者的交易热情与消费热情，许多人慨叹：面对面的交易都受骗上当、防不胜防，在网络这样一个虚拟的环境中岂不更加危险？有这样的心理是可以理解的。可见，现行的商业信用问题也是阻碍网络营销发展的重要原因。 4.网络营销的人才制约问题。自网络营销引入中国以来，对相关专业人才的培养就一直在进行着。特别是那些既懂得所在行业的业务知识、又掌握计算机网络技术应用、同时还了解市场营销及企业经营管理知识、外语又能过关的复合型人才严重匮乏。

金融营销渠道的影响因素是什么

金融营销 渠道 的基本功能是根据客户的不同需要，将金融产品进行有效的组织和传送，从而转换成有意义的产品组合。那么金融营销渠道的影响因素是什么?下面我告诉大家，希望帮助到大家。

金融营销渠道的影响因素：金融产品特征

金融产品因其种类不同而具备不同的特征，这对于营销渠道的选择是一个非常重要的影响因素。一般而言，金融产品分为便利品和特殊品，其中便利品使密集渠道和长线渠道相互联系，而特殊的金融产品在既定地区的选择性分销决定了其营销渠道的寿命较短。另外，金融产品的创新和多样化，使产品质量更为标准化而大大促进了其营销渠道的发展。

金融营销渠道的影响因素：市场因素和顾客特征

市场范围大小，顾客的集中和分散，顾客人数，地理分布，购买频率和年均购买数量，不同营销方式的敏感性等等因素，以及商业银行同业竞争者产品的营销渠道策略，都会影响到销售渠道的选择。

金融营销渠道的影响因素：商业银行规模、信息、科技

商业银行规模大小，资金能力，信用能力，销售能力，提供的服务以及要求等等，都会影响其营销渠道的选择。信息技术的发展也可促使商业银行通过ATM和电话银行来提供金融服务，从而扩展营销渠道。

金融营销渠道的影响因素：营销技术

商业银行的营销技术，直接影响其金融商品的销售。对某些商品来说 广告 十分重要。而有些商品则必须通过人员推销。为此，商业银行在对其营销技术进行选择时，首先要对自己的营销技术进行衡量界定，才能审时度势地进行营销渠道的决策。

金融营销渠道的影响因素：现有营销渠道的可用性

商业银行在选择营销渠道时，必须考虑其现有营销渠道的可用性和可用度，因为营销渠道的再选择，受现有营销渠道适用性的严格控制。

金融营销渠道的影响因素：政策

政府对各类金融商品所采取的价格政策，税收政策等等，会影响商业银行营销渠道的选择。如允许自由购销各种金融商品，渠道必定会多样化。反之，渠道就会单一化。同时，地方政府行为也会影响商业银行直销渠道的选择。

制约互联网金融行业的发展的因素会有哪些

有哪些方面因素会制约互联网金融行业的发展？

第一，政策的保驾护航可能落后于行业的发展。因为互联网金融是一个新生事物，其发展、创新将会继续下去，但是一项政策的制定需要很长的时间，这样就会出现政策制定延迟的情况，进而从某种程度上制约了互联网金融的发展。

第二，创新乏力也可能制约互联网金融的发展。虽然当下互联网金融创新层出不穷，但是很多还是照搬国外的一些模式，缺乏国内的自主创新，在这样的环境下，互联网金融的发展可能后继乏力。

互联网金融在创新过程中有哪些瓶颈，限制

1.法律监管与保障的缺乏

互联网金融企业极易游走于法律盲区和监管漏洞之间，进行非法经营，甚至出现非法吸收公众存款、非法集资等现象，累积了不少风险。网民在借助互联网提供或享受金融服务的过程中，将面临法律缺失和法律冲突的风险，容易陷入法律盲区的纠纷之中，不仅增加了交易费用，还影响互联网金融的健康发展。

前段时间，银行大战余额宝，背后凸显的就是规则的缺乏。尽管阿里卖萌式的回应被“转疯”，可是基本的问题却没有回应。P2P贷款的法律困境也相当显著。

2.模式创新契合难

近年来，国内外互联网金融模式层出不穷，大部分因为与金融市场环境不相适应，与客户具体需求不相契合而遭遇失败。国内一些互联网金融企业在模仿国外互联网金融业务模式时，由于主观或客观原因，发生扭曲和异化，无法取得如国外同类企业一样的商业成就。

3.安全风险涉及每个人

互联网的技术风险显而易见。计算机病毒可通过互联网快速扩散与传染。一旦某个程序被病毒感染，则整台计算机甚至整个交易互联网都会受到该病毒的威胁。在传统金融业务中，电脑技术风险只会带来局部的影响和损失，在互联网金融业务中，技术风险可能导致整个金融系统出现系统性风险，进而导致体系的崩溃。

4.市场风险的互联网之“险”

我国的互联网金融发展程度不高，大数据资源和大数据技术都没有跟上模式创新与仿照，现有多种模式偏离“互联网金融”核心。社会信用体系还处于完善阶段，较难依靠外界第三方力量对交易双方的信用状况进行准确评价。

关乎p2p行业发展十大因素有哪些

据前瞻产业研究院发布的《2016-2021年 中国P2P行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，主要有以下十大因素：

　一、获客成本增高

近来，笔者在地铁、公交、央视、电影院、FM调频等地方不断看到或听到各大平台的广告、宣传片，营销手段层出不穷，豪掷千金，真所谓“八仙过海各显神通”。大平台有钱砸广告、小平台没钱也得砸，无形中拉高p2p行业获客成本。曾几何时，获客成本仅为几元钱，而现在已上升至几十几百元不等，致使平台运营成本拉高、负荷加重，制约平台发展。

二、行业人才匮乏

P2p行业在国内落地至发展不过短短几年时间，对该行业有着深刻了解和研究的专业人才凤毛麟角。而该行业从业人员由民间放贷、小贷、担保、草根创业、煤老板、矿老板等构成，龙蛇混杂、良莠不齐，90%以上均为半路出家，无专业和系统培训经验。而京金所董事以及高管都是经济学专家，从业人士也都是金融业的精英。京金所自成立至今六年以来，以其严格的风控尽心尽力降低投资者的风险，至今为止，从未出现过一笔坏账。

p2p行平台要发展壮大需要人才，但却不得不面对人才匮乏的瓶颈，这也是制约着该行业发展的一大因素。

三、征信数据不完善

当前已进入大数据时代，大数据耳熟能详，那么大数据具体是什么呢？“大数据”（Big data）研究机构Gartner给指出“大数据”是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。我国商业征信系统刚刚起步，而人民银行征信系统又不对外开放，在这样一个“青黄不接”的时期，p2p行业依然在高速发展，其背后必然埋藏着巨大的信用危机。p2p网贷行业的健康发展迫切需要建立和完善征信系统，做到贷前征信查询、贷中征信跟踪、贷后征信管理。京金所的服务内容就是融资信息筛选、尽职调查取证，风险评级说明、融资方案设计，房屋产权抵押、法务团队护航、贷后跟踪管理、不良资产催收，通过层层筛选，尽可能的微客户规避风险。

四、优质资产端缺乏

互联网金融是指传统金融机构与互联网企业利用互联网技术和信息通信技术实现资金融通、支付、投资和信息中介服务的新型金融业务模式。互联网技术和通信是互联网金融得天独厚的优势，其利用互联网覆盖面积广、传播速度快，快速面向民众、占领市场。但也正因为如此快速发展，无暇打造完善和健全的线下团队，在客流量增加的同时，难以完整地获取资产端资源，互联网金融便如墙上芦苇 — 头重脚轻。

线上是上层建筑、线下（资产端）便是基础，万地高楼平地起，没有夯实的基础，再绚丽动人的上层建筑也都只能是空中楼阁。在各平台大肆掠夺有限客户资源，完成积累时，资产端便会成为压垮骆驼的最后一根稻草，谁掌控了优质资产，谁便有机会在竞争白热化的互金行业“笑傲江湖”。

五、风控水平偏低

日前，笔者在一个p2p行业交流微信群聊天时，一家颇具规模的平台风控表述了他们平台的风控理念：“只要掌握客户征信就不怕”，看到这里我真不知道该平台为何能存活这么大，这么好，唯一的解释便是该平台的借款客户都很心善。无论线上还是线下，无论是老平台还是新平台，对风控的理解大多为一知半解，一方面对平台不负责任，一方面对投资人不负责任。京金所的服务内容就是融资信息筛选、尽职调查取证，风险评级说明、融资方案设计，房屋产权抵押、法务团队护航、贷后跟踪管理、不良资产催收，通过层层筛选，尽可能的微客户规避风险。

七、监管机制不完善

《互金指导意见》出台后，各监管部门相继制定监管政策和实行监管手段，在深圳互金行业掀起一场经侦风暴，引得各平台自危、自查、自纠，这本是件利好事情。但笔者如前文章”浅谈p2p行业监管现状及未来发展之建议“中谈到希望国家相关监管部门能够根据制度，明确各监管部门职责，制定监管措施，打破各部门各自为政的壁垒，形成一张相互通气、相互交融的监管网络。与此同时，各部门在制定这些相关措施时，拒绝“拍脑袋决策、锤胸口指挥、抬屁股处理”的行为，一切要深入企业，做导向性调研，拒绝制定出“不管就乱、一管就死”的监管制度。

八、银行资金存管两难

今天，笔者在共时财经看到《揭秘各大银行p2p平台资金存管细则，看完梦碎！》中列举中各大银行确有“敞开胸怀拥抱p2p”之势，但具体要求却颇高，如民生银行要求平台实际股东为政府、大型国企或上市公司；徽商银行要求国企或国有资本控股企业；平安银行要求支付校验手续费、代扣手续费、充值费用、提现费用、系统实施费用、托管服务费等。从举例中，不难看出，各大银行对p2p资金存管业务要求和收费标准高，只有不到10%的平台能够符合条件及承担名目繁多，高昂的费用。如果银行资金存管制度如此落地，那么还会有多少平台能够存活呢？最后互金发展方向还会是普惠金融吗？

九、投资人风险意识淡薄

“网贷有风险、投资需谨慎”这句标语各大城市均有张贴，众投资人耳熟能详，但一旦p2p平台出现提现困难、或借款人逾期等情况，大部分投资人便不问缘由，进行挤提、负面宣传等，进一步加剧平台倒闭或清盘。笔者并不否认众多跑路、失联、倒闭的平台主观或客观上确实存在严重问题，伤害了投资人，但有时候投资人的行为却成为压死骆驼的最后一根“稻草”。谈到这里，笔者想表述的是，“股市有风险、投资需谨慎”的概念投资人能够接受，认为理所当然，但“网贷有风险、投资需谨慎”对众多投资人来说却是无法接受和理解的。归根结底，国人的投资理念还不成熟、承担风险的压力极弱、包容能力欠缺，这也是制约国内平台向纯信息中介政策发展的重要因素。

十、决策者的眼界

拿破仑曾经说过：“一头狼带领一群羊，能战胜一头羊带领的一群狼。”我们中国民间也有这样的说法：“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”这两句话，都是阐述了同一个道理，领头羊在生活中的作用。

“领头羊”借鉴到互金行业，具体为平台创始人。互联网金融由民间金融转型而来，造就了一批互联网金融“草根英雄”和领军人物。但这批“英雄”由于自身成长环境、学习能力、适应能力等因素限制，致使其如果不在瞬息万变的信息时代与时俱进，增强自身“修为”，便会可能导致平台崩盘或难以为继。

传统金融与互联网金融将出现什么发展趋势

2014年互联网金融异军突起，2015年两会提出“互联网+”，为互联网金融提供了更好的发展条件。招商教父鲁银刚在接受《经理人》采访时也提到：互联网金融是“互联网+”不可或缺的部分。如打车市场一样，互联网金融也被认为是颠覆传统行业的一个重要领域。下面招商快车研究中心就互联网金融的现状及发展趋势等作简单分析。

一、互联网金融现状：发展快，覆盖广。

2014年2月支付宝推出余额宝，引发互联网金融热潮，腾讯、百度等互联网巨头纷纷加入战局。方兴未艾，蚂蚁微贷、P2P网贷平台、众筹等平台悉数登场，互联网金融呈现多种模式蓬勃发展。

二、互联网金融发展趋势：优胜劣汰，传统金融机构强劲。

由于“互联网金融”概念出现的时间太短，互联网金融缺乏相对应的管理对策，以P2P为例，P2P网贷准入门槛低且缺乏管理，乱象丛生，不少网贷平台先后曝出“倒闭跑路”事件。随着政策的不断完善，风险控制能力较强、成本控制能力较强及更具资金实力的互联网金融企业将会继续生存，其他企业将会被收购兼并，行业正在洗牌。

不可忽视的力量——传统金融机构，银行、保险、证劵等传统金融机构具备殷实的基础，虽然起步更慢，在互联网思维的引导下，招商银行推出微信银行；近日工商银行成立互联网金融营销中心统筹“e-ICBC”及融e购、e支付、线上POS等相关业务。传统金融正在不断转型和积极应对变革，在政策的支持下，传统金融机构会更有爆发力，更值得期待。

三、互联网金融的制约因素

互联网金融是依托于风险管理、信息安全的互联网技术。大环境下，互联网金融相关政策尚不完善，企业内部管理也缺乏实践，风险管理能力不强，制约互联网金融企业发展。互联网信息安全问题突出，网络金融漏洞不容忽视，一旦遭遇黑客攻击，互联网金融运作会受到影响，甚至危及用户资金安全和个人信息安全。