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网络营销与传统营销战略分析的内容主要有哪些差别?

网络营销与传统营销之间的差异，从如下四个方面阐述：

1、 产品及产品策略。

2、 价格及价格策略。

3、 促销及促销策略。

4、 销售渠道及策略。

（一）产品及产品策略。

网络营销直接面对消费者 ， 较传统营销更加便于实施差异化行销 （ 即 ： 一对一营销 ） ， 可以针对某一类型 ， 甚至是一个消费者制定相应的营销策略 ， 并且消费者可以自由选择自己感兴趣的内容观看、定制或购买 ， 这是传统营销所不能及的。理论上一般商品和服务可以在网络上销售 ， 但实际上并非如此 ， 像电子产品、音 像制品、书 籍等较为直观和容易识别的商品 ， 采取网上销售比较适合 ， 而大件商品 ，如冰箱、彩电等， 则另当别论。

（二）价格及价格策略。

由于网络营销直接面对消费者 ， 进而减少了批发商、零售商等中间环节， 降低了销售成本和营销费用 ， 使得商品的价格低于传统销售方式的价格 ， 从而产生较大的竞争优势。与此同时， 商品的邮寄和配送费用也会一定程度上减少。

（三）促销及促销策略。

在促销方式上， 网络营销本身可采用电子邮件、网页、网络广告等方式， 也可以借鉴传统营销中的促销方式。网络营销为消费者提供足不出户即可挑选和购买自己所需的商品和服务。

（四）销售渠道及策略

由于网络有很强的互动性和全球性， 网络营销可以实时地和消费者进行沟通 ， 解答消费者的疑问，并可以通过BBS、电子邮件快速地为消费者提供信息。改变了客户关系、转变了竞争态势和重组了企业组织。只因网络自身基于的物理条件， 使得离开网络便不可能谈论网络营销， 而传统营销的渠道是多样的。

什么是互联网营销师？

在数字化信息平台上，运用网络的交互性与传播公信力，对企业产品进行营销推广的人员。（职业编码4-01-02-07）

人力资源社会保障部、市场监管总局、国家统计局，联合发布“互联网营销师”等9个新职业。

      为助力新冠肺炎疫情防控，扎实做好“六稳”工作，全面落实“六保”任务，保就业拓岗位，人力资源社会保障部联合市场监管总局、国家统计局近日正式向社会发布一批新职业，包括：“互联网营销师”“区块链工程技术人员”“城市管理网格员”“信息安全测试员”“区块链应用操作员”“在线学习服务师”“社群健康助理员”“老年人能力评估师”“增材制造设备操作员”等9个新职业，这是我国自《中华人民共和国职业分类大典（2015版）》颁布以来发布的第三批新职业。此外，此次还发布了“直播销售员”“互联网信息审核员”等5个工种，同时将“公共卫生辅助服务员”职业下的“防疫员”“消毒员”和“公共场所卫生管理员”等3个工种上升为职业。

互联网营销师——未来十年的黄金职业

近年来新冠疫情危机下，直播电商迎来快速发展，2021年产业规模破34000亿，不仅拓展了传统产业的营销渠道，还带来了新的巨大消费场景，并催生了一系列围绕直播电商产业出现的新就业形态，包括主播、助播、选品、脚本策划、运营、场控等多种新就业岗位。人社部曾预测，到2025年，新职业“互联网营销师”的人才需求缺口可达1000万人。2021年11月25日人力资源和社会保障部、中央网信办秘书局、国家广播电视总局办公厅正式向社会颁布了《关于颁布互联网营销师国家职业技能标准的通知》，互联网营销师职业标准正式发布，带货主播成为正式工种！

 新职业互联网营销师普遍面临着人才需求旺盛与人才供给短缺之间的矛盾。其中，把握新机遇、掌握新技能、提升职业发展空间、领取政府补贴，成为职场人士学习新职业的主要原因；同时，90%以上的企业希望通过新职业培训，提升员工成长空间，给企业注入新动力。

证书发证机关：国家人力资源和社会保障部+巨量引擎数字营销职业能力认证

这些人一定要学：

1、计划或已经从事直播、新媒体营销的人员；

2、直播电商行业的从业人员；

3、直播带货网红；

4、广告创意、品牌公关、数据分析以及策划、运营等从业者；

5、响应乡村振兴战略，直播助农自主创业的相关人员；

6、事业单位从事新媒体、融媒体监督、管理的人员；

7、宝妈以及想从事自由工作的人员；

8、传统行业尝试互联网营销新兴领域转型的相关人员；

9、各大MCN机构从业人员。

目前，人力资源社会保障部已会同有关部门（单位）完善新职业的职业标准，规范从业者的从业行为，全面提升从业人员的额素质和技能，为技能人才队伍建设打下坚实基础。

互联网营销与管理的专业介绍

一、开设院校

硕士点：工信部CSIP—百度互联网营销学院成立后，依托北京航空航天大学的雄厚办学实力，在工信部、百度、新浪、搜狐等众多知名企业的大力支持下，北京航空航天大学软件学院创新机制，开设全国首个“互联网营销与管理”软件工程硕士专业。师资队伍中汇集了行业中最优秀研究和从事互联网营销的学者、专家和实践者，并由对互联网营销有近二十年研究经验的清华大学姜旭平教授担任专业主任。

高职点：国家工信部软件与集成电路促进中心(CSIP)与贵州盛华职业学院签订了合作办学备忘录。由工信部CSIP和百度公司共同创建的“工信部-百度互联网营销学院”代表工信部CSIP负责与我校合作办学的具体事宜，并就合作办学提出了实施意见。百度公司将从师资、课程、实验室、专业技术等多方面给予全力支持。

二、专业定位

互联网营销与管理专业致力于培养擅长互联网工具，具有实战经验、高素质、实用型营销策划和项目管理人才。有机融合营销理论、网络技术、数据挖掘、项目管理相关知识和实践，培养熟练掌握各种互联网营销策划、实施的高端人才，能够在各类电子商务企业、互联网企业、传统企业中从事以互联网为主要媒介的营销策划和项目管理工作。

三、专业前景

2012年7月31日前程无忧（51job）发布的《中国互联网营销职业发展白皮书》显示：2012年企业对网络营销人才需求量约为116万，求职者数量为50-60万左右，整体缺口达到55-65万，平均每1位求职者就能拥有2.4个选择机会。同时，未来三年岗位需求会以30%的幅度增长，互联网营销岗位需求数量还将保持强劲增势，到2015年时，招聘总量预期超过240万，用人单位求贤若渴。

四、就业薪资

白皮书显示：2013年上半年，网络营销岗位的平均薪酬已接近8万元，而该岗位2012年的年薪为6.9万元，年增幅达到15%，其中企业的网络营销总监岗位，平均年薪更可达到23万元的水平。

五、报考指南

1、报考条件：具有国民教育序列大学本科（或以上）学历，获学士（或以上）学位的应届或往届毕业生，专业不限。

2、报考方法

★全国统考、调剂：每年1月份由教育部统一组织。

★自主招生：每年4次，由北航软件学院单独组织。考试科目包括基础课（英语、数学、逻辑）和专业课（管理学）。

★GCT联考：每年10月，由国务院学位委员会办公室统一组织。北航自主划线。

3、培养方式

学制为2-4年，全日制学习，1年为课程学习时间、1年为工程实践与论文时间。

4、授予学位

完成规定的课程学分且通过学位论文答辩，经院（系）学位评定分委员会、校学位评定委员会审核通过，授予北京航空航天大学工程硕士学位。

六、培养体系

★入学导向

预备课程及活动：互联网营销的机遇与创新、程序员职业规划、北航文化导入、团队活动

★公共基础模块

国家规定课程：现代工程数学、英语、政治、科技写作与沟通技巧(英)

专业创新：英语小班授课，聘请新东方老师和外教，强化口语训练

★专业课程模块

专业基础课：营销管理、互联网营销概论、互联网整合营销传播、新媒体营销

专业选修课：客户价值评价--建模及决策、管理经济学、商务网站的创建与管理、应用多元统计分析、互联网营销效果分析（流量、舆情）、电子商务、数据库营销、商务智能、高级项目管理

专业技能课：在线消费行为分析（消费者行为学）、统计分析工具及其应用、组织行为学（含组织理论与设计）

★专业实践模块

一级实践：社会化媒体营销实战与分析

二级实践：互联网营销实战与分析

★综合实践与学位论文模块

深入企业，直接参与互联网营销项目实践，完成必要的营销方案设计、实施、项目管理等工作，并在所取得的互联网营销实践成果基础上完成学位论文的撰写

★行业前沿视野训练模块

第二课堂：与搜狐营销堂、百度营销研究院合办各类高端互联网营销沙龙，拓展训练，企业

交流参观等活动丰富学生阅历、开阔视野。

业界导师 ：100多位从事互联网营销的专家、学者和资深从业者提供面对面指导。

★海外经历

有留学意愿的学生可在专业的协助下，参加海外交换置换学分，攻读美国硕士或中美双硕士

★毕业

完成培养计划各环节，修满学分并通过论文答辩，成为一名合格的北航硕士毕业生

七、专业优势

★权威专家支持和强大的师资团队

互联网营销与管理专业的成立受到了工信部、北航以及百度、新浪、搜狐等众多单位的大力支持，组织了一支权威的专家团队和强大的师资团队，集合了互联网营销各门类技术顶尖专家。

★优越的地理环境和教学实验设施

学院位于中关村核心地带，科技氛围浓厚，占尽地利优势，与世界一流企业和人才为伍。为保证教学效果，本项目各个教室和实验室都配备先进教学设备。与百度等企业共建实验室，提供互联网营销的仿真环境，极大方便了学生的学习、实践。

★严格的质量控制体系

结合工程硕士教育的要求，我们建立了入学选拔、课程教学、教务管理、工程实践、实习就业等各个环节的质量控制体系，保证本项目朝着高质量、国际化的方向发展，为学生就业质量和职业发展服务。

★丰富的国际交流活动

研究生期间，学生有丰富的出国机会，学生可赴美实习、就业或攻读双硕士、攻读博士。国外合作院校、跨国企业的外籍人士也会经常到校园里来，开展项目合作或研究交流。

★市场急需、面向高质量的就业

互联网营销为各种类型和规模的企业带来了新的发展机遇和挑战，传统营销模式正在向互联网等新媒体、新平台上迁移，发展互联网营销各个行业的共识。懂营销、懂技术、懂管理的互联网营销人才市场上重金难求，月薪超过万元。

八、教学设备和实验室

▲一流的教学环境

北航学院路校区地处有“中国硅谷”之称的中关村，有着良好的学习和产业氛围。学院办公室位于学校的工程训练中心，学生上课分布在新主楼、主楼和三号楼教学楼，教室配有先进的多媒体设备。

▲创新创意创业基地与案例中心

在移动互联网和云计算的背景下，学院成立了创新创意创业基地，联合一大批知名企业，共建了一个多功能型的联合实验室平台，这个平台同样欢迎互联网营销与管理专业的同学加入。任何一个项目要想转化为商业都离不开营销。

为互联网营销与管理专业，学院搭建了一个云平台，专门联合百度、新浪、搜狐等企业，运行如百度凤巢沙盒仿真模拟系统，供本专业的学生进行互联网营销的仿真训练。

为互联网营销与管理专业，学院还专门建立了案例中心，对目标企业和案例进行跟踪调研。其中案例不乏在各类营销、广告评比中斩获大奖的。邀请案例当事人到校来现身说法。

九、主要师资力量

孙伟教授，北航软件学院院长，为我专业学生开设《IT创新创意创业暨国际前沿动态》。

姜旭平教授，专业主任，清华大学经济管理学院市场营销系教授，负责我专业培养体系设计。

阎钢教授，我专业赴美留学导师，美国佛罗里达国际（州立）大学电子工程系主任。

李卫国教授，北航软件学院党委书记，主要研究领域：应用数理统计、数据挖掘。

于扬特聘教授，易观国际总裁，北航软件学院特聘教授，知名演讲家、观察家和管理者。

陆向谦教授，香港科技大学及清华大学教授，主讲：创新创业领导力课程。

吕卫峰教授，北航软件学院副院长，软件开发环境国家重点实验室副主任。

马庆鸣特聘教授，卡内基梅隆大学博士，北航软件学院特聘教授，曾任思科数据中心总架构师。

陈尚义兼职教授，百度技术委员会理事长兼技术管理部总经理，核高基专家组成员。

黄开蒙 Adobe中国数字营销总经理，负责下一代网站收入在线分析技术。

Nigel Burton 慧科教育（Uniquedu）总裁，曾任微软大中华区开发合作部总经理。

施京松 15年互联网从业经历，10年互联网营销经验，知名公司数字营销总经理。

付增学 adSage副总裁兼首席分析师，在商业智能、数据挖掘与SEM海量数据处理上卓有建树

李丛杉现任百度营销研究院常务副院长，对互联网营销商业模式、营销与战略管理有深刻研究。

童佟搜狐IT事业部总经理，出版《网络整合营销的道与术》，众多案例被引进传播学教材。

张涛 Covario客户总监，曾任百度SEM部门主管，SEM首席咨询师，精通互联网营销知识体系。

渠 成 Netconcepts CEO，主要研究领域包括包括电子商务、搜索引擎营销等。

蔡京通 搜狐IT创新营销团队核心成员、互联网交互传播专家。

肖明超 资深消费者行为、市场与媒介研究专家，拥有多年专业市场研究与营销管理咨询经验。

昝辉创建“点石互动”，其SE0研究团队已成为中国SE0研究的旗帜性平台。

郭庄 Netconcepts首席咨询师，长期从事网站数据分析、互联网数据挖掘等领域的研究。

张才亮百度营销研究院运营总监，资深营销培训师，曾担任新东方教育科技集团高级营销经理。

张大志 知名管理咨询顾问，职业规划导师。