家具互联网营销之路（家具产业互联网）

如何进行家具行业网络营销

现在越来越多的行业选择做网络营销，家具行业也不例外，家具做网络营销有以下几个建议，仅供参考：

论坛营销：建一个网站非常简单，一两千块就能搞一个非常华丽的，但是这个网站如何才能有流量，几乎会成为进军家具网络营销最大的门槛，流量解决不了，其他页面策划，活动策划，客服，以及销售，都是浮云，论坛就正好解决了这个难题。

QQ群营销：QQ听起来有点低俗，和能够买上百万的房子的业主貌似不沾边。但要知道，QQ群是让同一个小区的陌生业主联系的最好方式，也是做的最成功的方式，买过房的人都知道，拿房前的讨论，装修时的讨论，入驻后的讨论，有一大堆问题需要讨论，搜房的小区论坛做的生不如死，而且信息交流慢，因此QQ绝对是不二的沟通办法。

淘宝营销(天猫营销)：淘宝(天猫)最大的优势就是上面有大量的流量，国人对这个平台的信任甚至胜过自己的老爹老妈，表面上看家具是大件的东西，在上面卖不动，实际你是犯了主观错误。没有卖不出去的产品，只有找不到要买的人。

seo优化推广：seo优化是网站流量的根本，无论你公司多有钱，都必须做seo，一个网站seo做好了，在搜索引擎的地位高，能带来不少的自然流量，而且专业人士判断你这个网站做的如何，就会从seo的角度来考虑。

sem搜索引擎营销：国内几大搜索引擎网站，百度以及其他一些搜索网站，都是业主常用的搜索引擎网站。虽然有这么多的搜索引擎，但业主经常用的，就那么几个，第一个就是百度。所以在百度上做付费营销，即sem营销，是见效最快，花费最大，收获最大的营销方式。

当然做这些事情都需要经过具体的学习和培训，我们推荐到单仁资讯去学习，作为资讯服务行业的闪耀新星，深圳市单仁资讯集团也凭借其在国内占据领导地位的创新性智力产品《实战商业智慧》，以及在电子商务培训领域连续多年市场占有率第一的位置，成功获选此次“深圳知名品牌”称号。　

如何将传统行业的家具通过网络来销售？

随着人们日益增长的文化素质，对家居环境要求也越来越高，以前的成品家具已不能满足众多客户的个性化需求，根据自己家的空间设计的定制家具异军突起。但在营销手段上很多家具企业仍然传统单一，缺乏网络营销的系统规划与实施。那么定制家具行业该如何做好网络营销呢？　

实际上，有许多定制家具企业已经意识到网络营销的重要性，也开始在互联网领域进行不断地尝试，但是大部分企业仍然收不到预期的效果，从行业的整体上看，家具企业在互联网营销方面大致只有四种手法：一是做百度等搜索引擎的竞价，二是在知名的网站和行业网站做广告，三是在B2B和B2C网站上建立网络商户或网店，第四是通过整合营销来推广自己品牌或产品。

小马识途营销机构认为定制家具这种消费趋势将会持续很长一段时间，这种消费趋势决定了未来定制家具行业的两个营销方向：一是家具行业必须建立品牌，懂得借助新兴媒体进行品牌传播;其二，家具产品必须越来越有创意，个性化定制是必经之路。

这从某种意义上讲，除了“搜索引擎竞价”之外，家具企业的营销推广只不过是从传统媒体搬到互联网上而已，提升曝光率只是满足了营销的第一步，即是让消费者知道自己，但是要从了解变成购物行为则需要更多的营销手段。有的家居企业虽然说用的是全网营销，但是营销不成系统，并不是真正的全网营销。

就目前而言，家具行业在搜索引擎的关键词价格不断攀升，各种各样的家具网、家居网争相斗艳，有些知名网站的广告位高达上千甚至上万元，各类国外国内的家居展会此起彼伏，采购信息瞬息万变，在这个资讯泛滥的当今世界，营销手法如果不创新，则很容易被淹没在竞争的红海当中。

家具企业做网络营销的挑战是巨大的，因为新兴的互联网媒体与传统媒体有非常大的差异，而且消费者的消费行为也随之发生了巨大的变化，特别是随着5G手机的不断普及和成熟，移动互联网的普及，单靠打广告的时代已经过去，定制家具企业要面临的几乎是全新的营销手法，而这一切无疑是充满挑战的。

小马识途营销顾问建议家具企业走全网营销的路线，通过建平台、塑口碑、引客流、强品牌四步策略循环推广，打造互联网流量池和转化池，形成闭环营销。完成这些工作，企业要么需要一个专业的网络营销公司战略合作，要么需要一个懂得电子商务、搜索排名、百科营销、短视频营销、口碑营销的网络团队，只有这样才能把互联网营销做到极致。

谈到营销，有很多家具企业的老板都会问，假设我投入十万元不管用何种方式做推广，那我的销量能增长多少?这说明仍有大部分企业家还停留在销售的阶段。在互联网时代，营销不一定要投入大把的银子，营销也不一定能在短时间内带来巨大的销量，但其意义却是深远的，对于有志于建立品牌影响力的企业，一定要敢于迎接挑战，不断创新产品设计和营销模式，有效掌握互联网营销的新思路新模式，方能在未来的竞争中立于不败之地。

家具行业和建材装修行业网络营销如何做?

(新闻稿在线 2012/3/12) 家居装修消费已成为社会时尚和热点，家具建材企业开展各种形式的营销活动也是必然趋势。网络营销作为现代营销必不可少的营销手段也受到了各大装修公司和家具企业的关注和重视。以下笔者就如何开展家具装修行业网络营销做几点简单的说明：1.网络广告这种营销模式是目前比较有实力的家装装修公司最常用和最为有效的网络营销手段。网络广告具有可见度高、宣传面广和时效性强等特点，有利于家装公司长期开展网络营销服务。如果装修公司开展限定时间内(比如国庆)的促销活动，我们就推荐采取网络广告的方式。但网络广告相对来说价格会比较高，所以装修公司在采取此类营销方式的时候还需要综合权衡。如果只针对某些区域市场的话，就可选择一些区域性的装修网站。2.博客营销博客式营销也是比较常用的网络营销方式之一，相对比较费时和费力，但有效利用好了也能为企业带来潜在客户。由于装修公司和建材品牌太多，而且很多业主都是第一次接触装修，第一步势必会在网上了解一些装修行情、家具信息等。如果博客能提供足够丰富的资料和信息来吸引读者，就能提前给业主一个非常好的印象，大大增加最后成交的几率。但前提是必须认真去做这些工作，不能敷衍了事。这些工作需要专业的装修工程师进行指导销售人员来完成，而且必须持之以恒。3.论坛营销现在新浪、搜狐、腾讯等大型门户网站都有自己的家具建材、房产论坛，人气也比较火爆。中小型装修公司和家具建材企业可以聘请专员长期活跃在此类论坛，主办小型活动，小型赞助等，踊跃的为一些初入装修行业的业主解决问题。当您在业主选择装修服务商之前已经为他免费的解决了很多问题，试想业主有理由不优先考虑你或你的公司吗?对于有足够多人力的装修公司来说可以考虑论坛营销这种方式，因为论坛营销是一个长期投资的过程，效果体现的并不是那么立杆见影。4.企业网站营销现在无论何行何业的企业都有自己的网站了，所以建立企业网站也是每个公司开展网络营销第一个想到的环节。良好的网站排名有利于让更多的潜在用户通过互联网找到企业网站，进而了解企业。但家装行业竞争非常激烈，如果建材家装企业的网站优化不理想，网站排名将很难有很好的搜索引擎排名!至于应该如何做好企业网站的seo，这个在这里就不多讲了。装修公司或家具企业可以在当地聘请seo专员或者请专业的seo公司来解决都可以。5.软文发布这是网络营销最实用的一种方式，目前在网络软文营销上做得有一定声势的家装公司只占少数，因为软文营销的前提就是必须要有好的软文。有条件的装修公司和家具企业可以招聘几个编辑专门从事此类工作。所以采用此项营销策略的公司多是具备一定规模、实力和知名度的全国性企业，或者是正在全力建设全国性营销网点的家装、家具企业;对于大多数区域性的中小型家装公司，可以适当考虑。总体来说，装修公司和家具建材企业本身必须首先加强对网络营销知识的了解：互联网是一个现代营销工具，必须合理的利用起来。具体的操作方式和方法可结合公司自身的特点做相应的调整。

家居行业如何做自媒体营销,提升品牌价值呢?

(一)调研市场，精准定位

对于传统的家具行业来说，通常是通过线下渠道，在大型的家具市场或小区进行宣传来获取客户，而做得好一些的传统家具公司，会在网上开辟营销型网站和电商渠道来截取客流量。

我们主要做微信营销。与普通网络营销的被动营销相比，微信营销具备主动性和互动性。不管是营销型网站还是淘宝店铺，都是只能等客户搜索某些关键词，然后才有可能发现我们，我们只能等流量进来，不能去控制流量，比较被动;然而做微信营销，我们可以主动去跟客户成为“好友”，使用互动+主动的软营销更能够引导客户的消费，而且微信沟通更有利于客户的管理和沉淀。

基于传统家具行业的营销方式和微商的区别，我们在做微信营销时需要重新调研市场，做属于家具微商的市场定位。

1、同行的价格调研

在调查同行的家具行业产品价格时，我们发现公布产品价格的同行商家只占极少一部分，大多数商家为了防止恶性竞争都没有公布价格。

针对这些情况，我们将调研同行价格的角度变为：

(1)对于已经公布价格的商家，以发布的价格为准;

(2)对于未公布价格的商家，可以考虑以客户的身份进入该商家的网站，与其聊天进行咨询;

(3)对于未公布价格并且不透露价格的商家，可以考虑以客户的身份去其线下的实体店进行参观咨询。

经过对市场商家价格的调查后，我们发现这些商家的价格和打折礼品都和我们平时售卖产品的价格和礼品相差无几，甚至价格会高于我们。因此，在产品品质的基础上，我们在微商的推广过程中只要再多做一个优惠活动，我们的产品在市场上就会很有竞争力。

2、进行用户活跃周期调研

传统家具企业的一般营业时间是朝九晚六，周六周日是线下销售的高峰客流来源时间。而对于家具装修行业来说，有一个“金九银十”的说法，其中就以十一国庆节期间最为火爆，这个时间段会有大量的客户流量。

如何做好定制家具的网络销售

就目前来说大部分的家具企业在网络营销上只有投资没有回报的都存在这三种原因：

一.简单的企业网站

有不少的企业都是找专业的建站公司或做竞价推广做的最简单的网站，只是相当于印了网络名片，并没有注重网站的功能性。

二.对于营销来说的死网站

营销型网站是以后网络营销发展的必然趋势，可是很多企业的网站建设的很漂亮却没有流量，有需求的客户在查找资料找不到企业信息，更有的只是建了网站就不在管理，直接导致网站没有任何作用。

三.网站维护和销售的不重视

多数家具企业在网站的维护上并没有重视过，只是在建站之初关注打理，之后就不会更新内容，维护网站。网络销售在网站上几乎都是管理网站的人员做最初接触，要不然就是客服，真正的销售人员并没有在第一时间和客户交流，导致客户的流失。