互联网营销客成本（互联网单个获客成本是多少）

计算网络营销的成本和收益

收入预测：在预算中，企业运用固定的销售预测方法来评估网站在短期、中期、长期 获取的收入。网络经营的收入渠道 主要包括网站的直接销售、广告销售、订阅费、会员介绍费、在伙伴站点实现 的销售、佣金收入以及其他收入。无形收益：与实体企业的经营情况相似，网络营销战略中的无形收益也很难确定。

降低成本：通过网络的高效率所节约的成本被称为企业的软收入。网络营销成本：开展网络营销会产生各种成本，例如，人员工资，购置硬件、软件等设备的开支，项目设计费用等。此外，一些传统的营销成本也可能会出现在网络营销预算中，例如，为增加网站访问量而支付的离线广告成本。为简明起见，这部分只讨论与技术相关的成本。从"相关技术"专栏中可以看到，建立一个网站需要许多步骤。除了最基本的开支以外，建立一个网站的成本少则5000 元，多则5 000万美元。技术费用：包括软件、硬件购置费用，联网费用，服务器购置费用。教育方面的资料及培训费用，以及站点的运营及维护费用。

站点设计：网站需要平面设计师来创建具有吸引力的页面，包括图片和照片。

人员工资：所有参与网站开发与维护的工作人员的工资都要列入预算项目。

其他网站开发费用：除去技术费用和人员工资，其他的费用都在这一项中列支，比如，域名注册、雇佣专家编写内容或进行其他开发和设计活动所需的费用。

营销沟通费用：凡是与增加网站访问量、吸引回头客消费直接相关的费用（比如，在线或离线的广告、公关、促销活动等）都列入营销沟通费用。其他费用包括搜索引擎注册、在线咨询费用、邮件列表租金、竞赛奖励，等等。

杂项费用：其他项目费用可能包括差旅费、电话费，网站建设初期发生的文具用品费用，等等。

互联网营销获客成本越来越高，怎么破

互联网营销获客成本越来越高怎么破?目前常见的有两种解决方法：

一、几乎只做一次生意的玩法。淘宝、京东等传统电商永远在不断的引流量，他们的玩法大多是一次成交。守护袁昆认为这类一定要高价格、高利润，针对大众的两百块左右、三五百块算正常的。很多微商产品基本上控制在300块，相信可以给大家参考。

二、提高复购率。要么提高客单价，要么提高复购率，也就是餐饮最常见的多翻台。单一客户多次成交，长期赚钱。所以怎样让老客户不断成交是关键。这个和产品、服务都有很大的关系。

1，根据行业人士提供的数据显示，目前获取一个真实点击的成本1元左右，而一个真实的用户购买成本大致是80元。那么企业如果做电商，难道真的没法玩了?

2，不管是传统的线下还是目前的线上营销，整个商业来说一般会经历三个阶段。第一阶段：少数人懂，入行的少，所以价格真的离谱也没太大关系;第二阶段：价格战，只有更低没有最低。第三阶段：产品优势，成本优势，资源优势。

大数据精准营销降低电商APP新客成本

大数据精准营销降低电商APP新客成本_数据分析师考试

截至2015年6月，中国网民规模达6.68亿，互联网普及率为48.8%;手机网民规模达5.94亿，占比提升至88.9%。也就是说移动互联网时代已经全面到来。在移动互联网时代，决定公司成败的关键技术从信息技术(Information Technology)转向了数据处理技术(Data Technology)，“人类正从IT时代走向DT时代”。

DT时代，大数据带来的增量与变量是企业关注的核心。在广义的电商领域，新客的获取成本就是决定增量和变量的一个重要指标。为方便探讨，比达咨询(BigData-Research)对电商APP新客的定义是：激活APP后一月内有购买行为的用户。

众所周知，电商主要的销售额来自老客，但是新客的增长是满足基数规模扩张、迅速拉升市场占有率的关键指标。目前大家熟知的电商平台，都是起于PC网络时期的，且都在做向移动互联网转型的战略布局，所以规模拓展依然是第一要务，也就是要不断地汲取新客，其中包括将PC老客转化为APP新客的过程。

PC互联网早期，新客的转化主要依赖传统的品牌广告，公交车、地铁、报纸上都充斥着各个互联网公司的广告。随着互联网规模的扩大、搜索技术的发展，新客的转化模式变成了品牌广告+精准投放，这个精准投放的精准度也经过了投在网站、投在网页、投在关键词的变迁。

进入移动互联网时代之后，开拓APP新客的模式在品牌广告+精准投放的基础上，新增加了精准营销----基于DT时代大数据分析的精准营销。这里的精准包括两个含义，一个是更精准地定位到潜在用户，另一个是将每一个新客的成本进一步精准化。

从2013年以来，新客成本在不断拉升。2013年前，据行业数据统计，获取一个新用户的成本是维护老用户成本的5～6倍。当时的情况是：大电商不赚钱因为流量越来越贵，小电商赚不到钱是因为没有流量;并且新客获取成本越来越高，新客转化难，用户活跃度偏低。 2014年，获取新客成本已经是维护老用户成本的6-8倍。到了2015年，由于有了大数据精准营销，新客成本有了一些变化。

(图：各类电商APP新客成本调研数据)

根据上图可以看出，APP新客成本的类别区分越来越细化，新客成本的价格不再是平均价，而是一个价格区间。这是因为各家针对新客的投放是立体的，即：品牌广告+精准投放+精准营销。图中标出的价格区间包含了不同平台的投放价格，高的数值来自传统广告模式，低的数值来自大数据精准运营。因此，只做广告投放的企业其新客成本就会比较高，附带的好处是品牌知名度会有所提升。大多数企业会将几种手段结合起来运作，比如会提前为营销节打广告，然后为营销节活动页面买流量，在营销节期间发红包促销以老带新或以甲业务带动乙业务。

对于图中价格跨度最大的票务旅游类APP来说，原因有以下两点：1、进入数据统计的票务旅游类网站不多;2、有长期依赖电视广告的企业。这也间接说明了这个领域竞争的激烈程度。另有第三方数据证明了在线旅游在2015年上半年的高速增长。根据最新的CNNIC报告，截至2015年6月底，手机预订机票、酒店、火车票或旅游度假产品的网民规模达到1.68亿，较2014年12月底增长3350万人，半年度增长率为25.0%。这是别的行业所没有的。

DT时代的精准营销，目前正处于高速成长时期，手段多样。企业在不断尝试，消费者也在逐步适应。比如消费者会投诉为啥老用户得到的促销红包就比新用户少;比如对于买了机票就给你专车接机券，有的用户觉得方便、有的用户就觉得是骚扰。以前，客户终身价值=顾客终身购买次数×客单价×利润率。今后，客户的社会关系、客户消费点评、带来的新客量等等指标，也会包含在客户终身价值里面。DT时代的精准营销，首要就是精算，企业要清楚在拉升新客的同时带来了多少营业额的转化，清楚钱都花在了哪里。

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