互联网营销行业竞争格局（互联网营销行业竞争格局分析）

互联网营销公司的核心竞争力是什么？

以我的庸人之见，所谓核心，就是没有玩不转，别人COPY 不成的东西。按照波特的理论，要战略领先无非：1，成本优势，2，差异化，3，品牌。

当然，波特又说了，成本优势--或者PERFORMANCE EFFICENCE 的东西没有尽头，也算不得战略的东西-- 具体哪篇文章俺忘记了。这个我基本赞同的。国内加工业就面对这个问题。

对互联网来说，成本优势，如果大家都在国内搞，这个基本上差别不大。

差异化：这个东西好啊。人无我有，当然可以漫天要价了。不过以中国人的COPY 能力，这样的模式的差异化，基本没镐头了。你看新浪，上BLOG 比人慢吧，出手就领先了。但这个差异化如果不只是一个IDEA， 一个模式，而是具备一定的技术门槛。就比较牛X 了。比如BAIDU，比如DOUBAN。

听到这里，有人要问了，新浪后发先至，不就靠营销能力吗？这个说法比较偏颇了。我认为SINA 凭借的是门户网站的巨大流量和品牌的优势才领先的。当然，在具体操作层面也做得不错。

品牌：这个最关键了。GOOGLE 的品牌就比较牛，我的小网站就比较差。但是，品牌不只是几个字母，而是背后传递的价值观和市场定位。

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互联网营销行业的未来发展前景怎么样？

随着互联网和电子商务的迅猛发展，网络营销的优势日益明显.在国内网络营销也越来越普及，网络营销对于虚拟交易的重要性越来越明显。网络营销具有成本低，覆盖面广，快速引流变现等特点，成为当今社会最主要的营销渠道。随着网络营销被企业的认知程度越来越高，各行各业为了适应时代的发展,都逐渐从传统市场转向网络市场,营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。从各大人才市场的招募调研来看，,网络营销人才的需求量一直在持续上升。

网络营销行业前景怎么样

1、网络营销目前现状

目前国内大部分企业都开始建立了自己的网站，通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果客户想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。特别是移动网络的发展，使得网民更加习惯去利用网络，这些进一步给网络营销提供了广阔的空间。

2、传统企业都开始关注网络营销

企业在挖掘客户和销售产品的时候，与传统方式相比，企业利用网络的便利条件开展营销工作有着无可比拟的优势;首先是受众群体庞大，针对性强。企业信息的受众都是对信息本身感兴趣的群体，因此有的放矢，针对性很强。其次，从成本上来说，传统媒体形式广告费用惊人，而且很多费用都是浪费的。

互联网网民的快速增长，宽带走进千家万户，现在上网像看电视一样方便，互联网已经全面融入人们的生活中，成为不可或缺的媒介。互联网改变人们的生活习惯，甚至生活方式，如果把他当作一种媒体，他必将为企业营销带来更多意想不到的传播奇迹;如果把他当作一种营销手段，他所引发的变革，将影响到企业组织、运作等多个环节。同时，带给企业、网络公司，以及广告公司都是充满“钱”景的机遇和挑战。

网络广告发展趋势如何

一、互联网广告行业概述

广告是指由商品经营者或服务提供者承担费用，通过一定媒介直接或间接地介绍自己所推销商品或提供服务的形式，是互联网产品中最易变现的方式之一，大到BAT以及四大门户网站，小到个人站长、淘宝客之流，都需要依赖广告获得收入。

互联网广告的价值就在于以最低的成本、最高的效率、最大的范围去最精确的捕捉那些广告主想要真正去接触到的受众。伴随着互联网的诞生、大数据的出现，大众在传统媒体花费时间逐渐转移到新型互联网媒体，并已经发展到由PC互联网转移到移动互联网，互联网广告已经变得可追踪、效率化。

互联网广告行业的计费模式主要包括展示计费（CPM）、点击计费（CPC）、按时计费（CPT）、效果计费（CPA）和销量计费（CPS）等多种方式。

互联网广告行业的计费模式

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资料来源：华经产业研究院整理

不同的广告形式往往采用不同的计费模式，各类形式互联网广告的份额变动也会反映在计费方式的市场份额之中。由于搜索类广告的快速增长，其采用的CPC（按点击计费）计费方式的市场份额也逐年扩大，而品牌图形广告近年来呈现下降趋势，其主要采用的CPT（按时间计费）计费方式份额则逐渐萎缩。另外，垂直搜索类广告和展示类广告的发展分别带动了CPM（每千人成本）以及CPA（按效果计费）等计费方式的增长。

互联网广告行业产业链按参与主体可分为广告主、互联网广告营销服务商、媒体渠道和互联网用户，其中广告主是互联网广告行业发展的源动力，互联网广告营销服务商是市场的核心驱动，媒体渠道是互联网广告的载体和受众接触点，互联网用户是互联网广告营销的最终受众。

互联网广告营销服务商是连接广告主和媒体渠道的桥梁和纽带，一方面，它通过与广告主建立广告代理关系，帮助广告主进行市场调查和预测，确定广告目标，依据计划进行广告策划和创意，并完成广告作品的设计与制作；另一方面，它整合多元化的广告购买渠道和方式，通过统一的平台进行广告投放和管理，并优化配置多渠道的媒体资源。广告主的广告投放需求通过互联网广告营销服务商的平台，能够精准地识别目标受众，并在合适的时间向目标受众浏览的媒体投放，最终实现广告精准投放的目标。

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二、互联网行业发展规模分析

美国作为互联网广告的发源地，是互联网广告发展最早的国家，目前已成为全球最大的互联网广告市场。从美国的广告媒体分类来看，互联网广告是增长最为强劲的广告媒体，其市场规模一直处于增长态势，并逐步超过了美国的传统广告媒体。经过多年来的发展，美国互联网广告市场已经处于成熟期，其市场规模虽然不断的增长，但增长速度逐渐趋于平缓。

我国互联网的应用深入社会、经济生活的方方面面，并且覆盖了主流消费人群。截止2018年6月，中国网民规模达到8.02亿人，2018上半年新增网民数量为2968万人，与2017年相比增长3.8%，互联网普及率为57.7%。互联网已逐渐渗入到企业管理和个人工作生活中，互联网广告的市场需求也将随之不断扩大，互联网用户数量巨大且持续增长，互联网市场具有巨大的广告价值。

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随着互联网生态环境的逐渐完善、互联网广告的精准化程度提高以及媒体质量较高等优势的逐渐凸显，广告主对互联网广告的认可程度逐渐增强，互联网广告行业迅速崛起。2017年，我国互联网广告的市场规模达到4488.9亿元，同比2016年增长41.2%。

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互联网广告主要包括展示类广告、搜索引擎广告、文字链广告、分类广告和其他形式广告等，其中展示类广告和搜索引擎广告是最重要的两种广告形式，这两种广告形式的市场份额合计占比近90%。展示类广告指通过图形、视频等直接展示型的广告，主要有品牌图形广告、富媒体广告和视频贴片广告等形式；搜索类广告包括搜索关键字广告和垂直搜索广告，搜索关键字广告是指互联网用户通过搜索引擎基于关键字匹配的广告，垂直搜索广告是指互联网用户使用垂直领域专门的搜索引擎进行搜索后展现的广告，例如淘宝、京东、去哪儿等。

2017年，搜索关键字广告市场占比达30.50%，成为第一大互联网广告形式，垂直搜索类广告和展示类广告市场占比合计为27.4%，品牌图形广告市场占比为19.80%，下降趋势明显。随着移动互联网的快速发展，围绕移动互联网和新兴社会化媒体展开的各类型广告有望快速发展，市场占比将快速提升。

资料来源：公开资料整理

三、我国互联网行业发展趋势

1、互联网广告营销技术的重要性不断提升，营销效率得到提高

技术一直是互联网广告营销领域内的核心竞争要素之一。互联网广告行业发展至今，在技术上有了很大进步，特别是效果监测和精准营销技术的应用很大程度上解决了传统营销中受众不清、效果不明的问题，营销效率比传统方式有很大提高。随着信息技术的进一步发展，大规模分布式计算、海量数据挖掘等基础技术逐渐成熟并得到应用，互联网广告营销将能更深入的洞察消费者需求，制定高效的营销方案，有针对性地满足广告主的营销需求。

互联网广告营销服务提供商为广告主经营发展提供了一个高效平台，并且借助精准营销技术使所有有效信息都可以迅速的汇集和送达，有效地将买卖双方的信息交换时间缩短，突破地域限制，简捷快速的为广告主和受众提供优质服务。互联网广告营销服务提供商通过压缩营销流程降低了营销成本，加快了营销速度，营销效率大幅提升。

2、行业集中度将进一步提升

与传统营销领域内的市场竞争格局不同，互联网广告行业的政策管制相对宽松，互联网广告营销领域内的市场竞争较为充分，市场准入门槛相对较低，同时由于互联网广告营销领域内营销服务商的类型和数量巨大，大大小小的营销服务商可生存的空间相对宽泛，导致互联网广告行业的从业企业数量相对较多，行业集中度相对较低。

从行业发展实践来看，互联网精准营销是互联网广告行业未来的发展趋势。精准营销过程中对消费者精准定位、海量数据挖掘技术及消费者数据洞察能力的要求将促进全行业的优胜劣汰；互联网媒体对互联网广告营销服务商提供优惠的采购价格并根据采购额度确定优惠返点比例，大型互联网广告营销服务商具有采购额的规模优势，采购成本较低；随着互联网广告市场快速增长，诸多上市公司凭借其资金实力和资本市场融资平台，通过兼并收购互联网广告营销企业快速进入互联网广告行业。综上所述，互联网广告行业的集中度将随行业发展的日渐深入而不断提高。

3、程序化购买进程加速，DSP市场实现智能化升级

程序化购买是指广告主结合DSP平台实时采集数据并使用特殊算法衡量多项因素后给出的可视化结果，筛选出与广告客体匹配度最高的具体受众和性价比较高的媒体渠道，自助下单执行广告投放的全部流程。

我国程序化购买发展迅速，产业链的各方，从广告主、广告代理商、DSP平台、广告交易平台到媒体都对程序化购买有了更深入的实践，并从各自角度推动互联网广告程序化购买的发展进程。一方面，越来越多的广告主主动尝试通过程序化购买的方式在提高品牌知名度、维持市场曝光率、网站引流、提高注册量、新产品发布等方面实现实质性突破，特别是汽车、食品饮料和个人护理产品等行业的广告主在程序化购买领域投入较多；另一方面，DSP提供商也在加速提升自身技术水平以实现媒体资源对接和受众定向能力的升级，快速积累丰富的程序化广告撮合交易经验。总而言之，互联网广告行业正在经历智能化升级过程，未来将以更加高效便捷的方式为产业链各方参与主体提供优质服务。